Mettre en œuvre une stratégie merchandising

Les clés du succès pour adopter de nouvelles pratiques merchandising et véhiculer le positionnement de l’image de votre marque dans vos choix merchandising.
Accroitre la performance produit.

1 jour / 7h

Intra & inter

Public concerné

Directeur Merchandising amont,
Responsable Achat
Responsable Merchandising amont,
Chef de projet Marketing
Merchandiser

Ateliers

Tous les ateliers s’appuient sur une pédagogie inversée (bottom-up). Quatre semaines avant la date de la formation, les participants sont invités à nous communiquer les documents qu’ils utilisent au quotidien. A partir de ces documents, ils seront amenés lors de groupe de discussion à faire le diagnostic de leurs outils et méthode de travail et d’identifier les améliorations.

ATELIER 1

DIAGNOSTIC DE L’EFFICACITE DE VOTRE MERCHANDISING

Créer de la cohérence entre l’offre, le positionnement de la marque et le merchandising de performance,

ATELIER 2

IDENTIFIER LES MODES DE CLASSEMENTS PRODUIT QUI SONT FAIT POUR VOTRE MARQUE

Comment identifier les modes classements adéquats, les clés d’entrées pertinentes de votre assortiment avec la vision client. Savoir transmettre cette vision orientée « bénéfice client » à vos équipes et collaborateurs.

Programme

  • Comment concrétiser le positionnement de l’image de votre enseigne dans votre merchandising ?
  • Connaitre toutes les techniques de classement et savoir choisir la vôtre : verticale, horizontale, damier, asymétrique,…
  • Définir un merchandising efficace et identitaire et comprendre les bénéfices clients dans le parti-pris choisis,
  • Identifier les 3 principes clés d’autodiagnostic à transmettre aux équipes merchandising et conseillers(ères) de vente en boutique,
  • Savoir gérer l’introduction de l’offre saisonnière, des promotions ou des soldes dans la courbe de vie du produit, in store,
  • Apprendre à identifier les mesures correctives en comprenant les forces de l’offre, les objectifs en termes de chiffre d’affaires,
  • Identifier la pertinence des messages à communiquer :
    Prix, Information sur le lieu de vente, signalétique,
  • Savoir analyser les résultats chiffrés.
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