Mettre en œuvre un merchandising performant

Les clés du succès pour améliorer la performance produit en magasin.

2 jours / 14h

Intra & inter

Public concerné

Directeur Merchandising aval
Responsable Merchandising aval
Merchandiser
Responsable de secteur
Equipe de vente

Ateliers

Tous les ateliers s’appuient sur une pédagogie inversée (bottom-up). Quatre semaines avant la date de la formation,
les participants sont invités à nous communiquer les documents qu’ils utilisent au quotidien. A partir de ces documents, ils seront amenés lors de groupe de discussion à faire le diagnostic de leurs outils et méthode de travail et d’identifier les améliorations.

ATELIER 1

COMPRENDRE LE PLAN DE COLLECTION

A partir d’un plan d’assortiment comprendre les forces et les axes de différenciation,
Appropriation de la cohérence Collection/Merchandising définie en amont.

ATELIER 2

MISE EN PLACE EN MAGASIN

Mise en place de nouvelle pratique

ATELIER 3

GESTION D’UNE IMPLANTATION DE NOUVELLE
COLLECTION ET CES AJUSTEMENTS

Intervenir dans des adaptations merchandising,
Savoir gérer l’introduction d’un nouveau produit, nouvelle saison ou encore une rupture produit

Programme

  • S’approprier le merchandising amont,
  • Apprendre à identifier les mesures correctives en comprenant les forces de l’offre, les attentes en termes de chiffre d’affaire,
  • Apprendre à adapter la charte Merchandising aux différentes configurations de magasins,
  • Savoir gérer l’introduction de l’offre saisonnière ou encore des promotions dans la courbe de vie du produit in store,
  • Canaliser et donner du sens aux bonnes pratiques de la force de vente,
  • Gagner en productivité d’implantation et en efficacité commerciale,
  • Identifier les différents modes de classement produit : vertical, horizontal, damier…,
  • Comprendre la pertinence des messages à communiquer : Prix, Information sur le lieu de vente, signalétique.
  • Savoir analyser les résultats chiffrés et faire le suivi des ajustements.