Mettre en œuvre un merchandising performant
Les clés du succès pour améliorer la performance produit en magasin.
2 jours / 14h
Intra & inter
Public concerné
Directeur Merchandising aval
Responsable Merchandising aval
Merchandiser
Responsable de secteur
Equipe de vente
Ateliers
Tous les ateliers s’appuient sur une pédagogie inversée (bottom-up). Quatre semaines avant la date de la formation,
les participants sont invités à nous communiquer les documents qu’ils utilisent au quotidien. A partir de ces documents, ils seront amenés lors de groupe de discussion à faire le diagnostic de leurs outils et méthode de travail et d’identifier les améliorations.
ATELIER 1
COMPRENDRE LE PLAN DE COLLECTION
A partir d’un plan d’assortiment comprendre les forces et les axes de différenciation,
Appropriation de la cohérence Collection/Merchandising définie en amont.
ATELIER 2
MISE EN PLACE EN MAGASIN
Mise en place de nouvelle pratique
ATELIER 3
GESTION D’UNE IMPLANTATION DE NOUVELLE
COLLECTION ET CES AJUSTEMENTS
Intervenir dans des adaptations merchandising,
Savoir gérer l’introduction d’un nouveau produit, nouvelle saison ou encore une rupture produit
Programme
- S’approprier le merchandising amont,
- Apprendre à identifier les mesures correctives en comprenant les forces de l’offre, les attentes en termes de chiffre d’affaire,
- Apprendre à adapter la charte Merchandising aux différentes configurations de magasins,
- Savoir gérer l’introduction de l’offre saisonnière ou encore des promotions dans la courbe de vie du produit in store,
- Canaliser et donner du sens aux bonnes pratiques de la force de vente,
- Gagner en productivité d’implantation et en efficacité commerciale,
- Identifier les différents modes de classement produit : vertical, horizontal, damier…,
- Comprendre la pertinence des messages à communiquer : Prix, Information sur le lieu de vente, signalétique.
- Savoir analyser les résultats chiffrés et faire le suivi des ajustements.