Mettre en œuvre un merchandising performant
Les clés du succès pour améliorer la performance produit en magasin.
Tarifs et dates
1 JOUR / 7H
2 500 € HT intra*
900 € HT inter**
Ce tarif comprend :
• 1 jour de préparation pédagogique
• 1 jour de formation présentielle
Date de session : à la demande.
Les objectifs
Cette formation couvre tous les aspects du merchandising opérationnel ainsi que son rôle, dans un environnement évolutif, concurrentiel et très orienté sur la performance produit. Vous explorerez comment interpréter les chartes merchandising qui vous sont transmises par le siège de votre entreprise.
Contact
Valérie Hudelot
vhudelot@myuniq-studio.com
* 10 participants maximum par session.
** par participant, 4 participants minimum par session.
les prérequis
Cette formation est particulièrement adaptée à toute personne possédant
déjà les fondamentaux du merchandising et qui souhaite améliorer ses performances opérationnelles, comprendre les bénéfices clients et réagir aux contraintes d’exploitation.
Modalité d’évaluation
Les apprenants sont évalués en début de cession à l’aide d’un jeu sur les fondamentaux Merchandising.
Public concerné
Directeur Merchandising aval
Responsable Merchandising aval
Merchandiser
Responsable de secteur
Equipe de vente
Pour les salariés handicapés, les accès à la formation seront clairement explicites aux donneurs d’ordre afin que la formation soit dispensée dans les meilleures conditions.
Les salariés en confinement ou télétravail pourront bénéficier d’une formation dispensée à distance.
Ateliers
Tous les ateliers s’appuient sur une pédagogie inversée (bottom-up). Quatre semaines avant la date de la formation,
les participants sont invités à nous communiquer les documents qu’ils utilisent au quotidien. A partir de ces documents, ils seront amenés lors de groupe de discussion à faire le diagnostic de leurs outils et méthode de travail et d’identifier les améliorations.
ATELIER 1
COMPRENDRE LE PLAN DE COLLECTION
A partir d’un plan d’assortiment comprendre les forces et les axes de différenciation,
Appropriation de la cohérence Collection/Merchandising définie en amont.
ATELIER 2
MISE EN PLACE EN MAGASIN
Mise en place de nouvelle pratique
ATELIER 3
GESTION D’UNE IMPLANTATION DE NOUVELLE
COLLECTION ET CES AJUSTEMENTS
Intervenir dans des adaptations merchandising,
Savoir gérer l’introduction d’un nouveau produit, nouvelle saison ou encore une rupture produit
Programme
- S’approprier le merchandising amont,
- Apprendre à identifier les mesures correctives en comprenant les forces de l’offre, les attentes en termes de chiffre d’affaire,
- Apprendre à adapter la charte Merchandising aux différentes configurations de magasins,
- Savoir gérer l’introduction de l’offre saisonnière ou encore des promotions dans la courbe de vie du produit in store,
- Canaliser et donner du sens aux bonnes pratiques de la force de vente,
- Gagner en productivité d’implantation et en efficacité commerciale,
- Identifier les différents modes de classement produit : vertical, horizontal, damier…,
- Comprendre la pertinence des messages à communiquer : Prix, Information sur le lieu de vente, signalétique.
- Savoir analyser les résultats chiffrés et faire le suivi des ajustements.